… das ist das Motto des erfolgreichen Investors Markus Hüter. Und das war auch sein Antrieb, als er 2021 das Unternehmen E.I.S. Aircraft Products and Services GmbH im Zuge eines Asset Deals aus der Insolvenz heraus kaufte. Mit einer über 60-jährigen Firmengeschichte gilt das Unternehmen als zuverlässiger Produkt- und Serviceanbieter von Kunststoffkomponenten in der Luftfahrtbranche und ist an den Standorten Euskirchen und Lemgo vertreten. Das Leistungsspektrum erstreckt sich von der Konzeption und Konstruktion über das Programm Management und Produktion bis hin zum Aftermarket-Support. „Die Kombination aus Kunststoff und extremen Leichtbau verschafft uns als Unternehmen einen hohen Wettbewerbsvorteil gegenüber den wenigen, jedoch starken Mitbewerbern“, weiß der Investor aus der Erfahrung vorangegangener Übernahmen aus dem Kunststoffsektor.
Branche: Luftfahrtbranche
Gründungsjahr: 1953
Website: https://eis-group.de/en/
Factoring-Kategorie: Produktionsbetrieb
Trotz dieser guten Voraussetzungen ging es dem Unternehmen nicht immer gut. Die weltweite Corona-Pandemie und das folglich reduzierte Flugverkehrsaufkommen führten zu einer negativen Marktlage, erheblichen Auftragsrückgängen und Umsatzeinbußen und brachten das Unternehmen 2021 in eine Schieflage. Der Weckruf für Markus Hüter. Als sturmerprobter Investor schreckte er vor den kommenden Herausforderungen nicht zurück.
Mit der Übernahme im Zuge eines Asset-Deals war die NewCo nicht mehr durch hohe Schulden belastet. Eine wichtige Voraussetzung, um das Unternehmen wieder auf Kurs zu bringen. Ferner lag der Fokus auf einer Neustrukturierung der Belegschaft. Es war eine Anpassung der Belegschaft auf den zu erwartenden Umsatz notwendig. Eine Maßnahme, die zunächst Unruhe in ein Unternehmen bringt. Deshalb ist es laut Markus Hüter umso wichtiger, die Mitarbeiter:innen „abzuholen und mitzunehmen“. Persönliche Gespräche und Transparenz über die Unternehmensziele sowie den Weg dorthin sorgten für die notwendige Motivation, um mit vereinten Kräften den Turnaround einzuleiten. Von den Erfolgen, die zwischenzeitlich erreicht wurden, partizipieren auch die Mitarbeiter.
Neben dem Engagement der Belegschaft sowie der Etablierung eines professionellen Managements war noch ein weiterer Faktor entscheidend: der richtige Finanzierungspartner. Denn eines weiß Markus Hüter nur zu genau: Ohne ausreichende Liquidität ist ein Turnaround nicht zu schaffen!
Bei der Finanzierung vertraut Herr Hüter auf die Zusammenarbeit mit der A.B.S. Global Factoring. Denn für eine Factoring-Finanzierung gilt im Gegensatz zu anderen Finanzierungsinstrumenten der Leitsatz: Asset schlägt Bonität. Das bedeutet, die Qualität der Abnehmer und damit der Forderungen aus Lieferung und Leistung ist wichtiger für eine Finanzierungsentscheidung als die eigene Bonität. Hinzu kommt, dass keine Sicherheiten zu stellen sind, für Markus Hüter der entscheidende Vorteil gegenüber einer klassischen Finanzierung.
Um eine Krise zu überwinden, ist Wachstum erforderlich. Hier ist A.B.S. Factoring der Garant, dass weiteres Wachstum sicher finanziert wird. „Im Vergleich zu anderen Anbietern arbeitet die A.B.S. nicht mit einem festen Finanzierungslimit. Damit muss ich keinen erneuten Antrag stellen, wenn es uns gelingt, neue Aufträge reinzuholen.“ Mit einer umsatzkongruenten Finanzierung kann jederzeit frische Liquidität generiert werden, und das unabhängig von den gewährten Zahlungszielen. Dies verschafft einen hohen Mehrwert, da der Cashflow planbar ist und somit ausreichend Liquidität im Unternehmen ist, um Einkäufe, die aktuell noch zu Vorkasse-Konditionen getätigt werden, darzustellen. Zudem sind die Forderungen gegen Ausfall versichert, was gerade in unsicheren Zeiten auch schlaflose Nächte erspart.
Mindestens so wichtig wie die Auswahl cleverer Finanzierungsinstrumente, die zur unternehmerischen Herausforderung passen, ist Markus Hüter die Auswahl des jeweiligen Partners an sich und hier hat ihn die A.B.S. überzeugt. „Das entscheidende Kriterium für mich ist, sich auf einer vertrauensvollen Ebene zu verstehen, das macht einen guten Partner aus. Die A.B.S. ist professionell, konstruktiv und sympathisch, genau so stelle ich mir eine Zusammenarbeit vor. Die Menschen machen hier den Unterschied.“
Nachdem der Turnaround gelungen ist, strebt E.I.S. nun weiteres Wachstum an. Im vergangenen Jahr konnte bereits eine Umsatzsteigerung von bis zu 20% erzielt werden. Gute Voraussetzungen, um darauf aufbauend den Wachstumskurs fortzusetzen und positiv in das nächste Geschäftsjahr zu blicken.
Und was reizt Markus Hüter als Nächstes? Um neue Investitionsobjekte zu finden, befasst er sich mit einer Vielzahl von Unternehmen. Nach eingehender Analyse der Unternehmenssituation entscheidet er, welche Projekte weiterverfolgt werden. Dabei stellt er genaue Überlegungen zu neuen Strukturen im Bereich der Kunden, Mitarbeiter und der Preisgestaltung an. Dabei geht es auch um Synergien und Kreativität. „Dann entscheide ich, ob ich an das Projekt glaube und werfe meinen Hut in den Ring. Aber all das kostet natürlich auch Geld.“ Der wichtigste Aspekt für Markus Hüter ist hierbei eine verlässliche Finanzierung mit ausgewählten Partnern.
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